岗位名称： 销售经理（石油石化行业）

所属部门： 销售部

工作地点： 涿州/北京

 

一、 岗位核心目标

负责公司在石油石化行业的市场开拓与客户关系管理，通过制定并执行有效的销售策略，完成指定的销售目标，并提升公司产品及解决方案在该领域的市场份额与品牌影响力。

二、 主要职责

1.  市场开拓与销售执行：

    负责指定区域内石油石化行业的客户开发、项目跟进及合同签订。

    独立完成销售全过程，包括客户拜访、技术交流、商务谈判及回款催收。

    深度挖掘现有客户需求，实现交叉销售与增量销售。

2.  客户关系管理：

    建立并维护与石油石化领域关键客户长期稳定的合作关系。

   定期拜访客户，精准理解客户需求，提升客户满意度和忠诚度。

3.  行业信息分析：

    收集并分析石油石化行业的市场趋势、竞争对手动态及政策法规变化，为公司战略调整提供决策支持。

   识别新的市场机会，并推动将其转化为具体的销售项目。

4.  部门协作：

   与技术、生产等部门紧密协作，共同为客户提供专业、精准的技术解决方案和售后服务。

   及时向产品部门反馈市场需求，助力产品优化与创新。

三、 任职资格要求

教育与专业背景：

    本科及以上学历。

    必须为石油工程、化学工程与工艺、油气储运、应用化学等石油石化相关专业。

工作经验：

    具备3年及以上面向石油石化行业的销售工作经验，有成功的项目案例者优先。

   熟悉石油石化行业的业务流程、主要客户特点及采购模式。

核心能力与素质：

    卓越的沟通能力：备出色的口头与书面表达能力，能够与客户各级人员（包括技术专家与高层管理者）进行有效沟通。

    强大的学习能力：能够快速学习并掌握公司新产品、新技术及行业新知识，并应用于实际销售工作中。

    抗压性与适应性：能承受销售指标压力，并适应长期、高频的出差工作。

    客户导向与结果驱动：具备强烈的客户服务意识和达成目标的决心。